開拓市場 銷售工作做到沉下來走出去建立多層次的銷售渠道,穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場開發(fā)區(qū)外市場
“十四五”期間,公司將以“品牌戰(zhàn)略,理性務(wù)實(shí),細(xì)分市場,加強(qiáng)管理,穩(wěn)健發(fā)展,服務(wù)營銷”作為市場銷售工作的指導(dǎo)思想,建立多層次的銷售渠道。一是要抓好“七十味珍珠丸、八味秦皮丸、八味檀香丸、如意珍寶膠囊、仁青芒覺、坐珠達(dá)西、智托潔白丸、七味紅花殊勝、二十味沉香丸”等品種在醫(yī)院市場的銷售工作,爭取在2020年覆蓋全國1000家醫(yī)院以上。同時(shí)加大力度與藏醫(yī)院、藏醫(yī)學(xué)老專家等合作開辦藏醫(yī)門診和藏醫(yī)醫(yī)院,形成具有鮮明特色的“甘露醫(yī)院”;二是要加強(qiáng)OTC市場的營銷渠道建設(shè),加強(qiáng)對甘露藏藥專賣店、專柜、銷售網(wǎng)點(diǎn)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一模式、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)”的規(guī)范化管理,建立一批具有示范效應(yīng)的樣板店,在專賣店開辦、裝修、宣傳及藏醫(yī)支持等方面進(jìn)行一對一對接,以此帶動(dòng)、加快全國市場專賣店的開辦步伐。至2023年,爭取在全國建成甘露藏藥專賣店300家以上,甘露藏藥品牌專柜2000家以上,甘露藏藥銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國主要縣級以上市場。在銷售管理模式上,公司將進(jìn)行科學(xué)化、精細(xì)化改革,將在全國市場實(shí)行大區(qū)制、省區(qū)制管理模式,設(shè)置相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理,進(jìn)行市場督導(dǎo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,避免快速發(fā)展帶來的種種管理問題。
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